FBIF獲悉，椰子創(chuàng)新品牌「椰滿(mǎn)滿(mǎn)」已于今年8月完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，投資方為奧牛資本，本輪資金主要用于團(tuán)隊(duì)拓展、新品研發(fā)及品牌建設(shè)。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)曾于今年三月獲得新進(jìn)創(chuàng)投的天使輪投資

椰子輕蛋糕

圖片來(lái)源：椰滿(mǎn)滿(mǎn)

椰滿(mǎn)滿(mǎn)成立于2020年年底，目前產(chǎn)品包括椰子輕蛋糕、椰子脆片、黃金椰絲球、椰子餅干等烘焙類(lèi)零食，主打早餐和下午茶點(diǎn)心等場(chǎng)景。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)近日主推產(chǎn)品為“椰子輕蛋糕”，由品牌自主研發(fā)，內(nèi)含多種原料和工藝創(chuàng)新，采用椰子烘焙粉替代面粉制成。該原料是由斯里蘭卡進(jìn)口黃金椰的脫脂椰肉，經(jīng)研磨、烘干得到的粉末。目前“椰子輕蛋糕”月銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)盒，在全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)量已超200萬(wàn)袋。

椰子輕蛋糕及烘焙椰子粉

圖片來(lái)源：椰滿(mǎn)滿(mǎn)

截止雙十一當(dāng)天，椰滿(mǎn)滿(mǎn)天貓旗艦店上線3個(gè)月，店鋪銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)，產(chǎn)品登上天貓雙十一西式糕點(diǎn)類(lèi)目熱賣(mài)榜No.1。同時(shí)，椰滿(mǎn)滿(mǎn)也被天貓美食評(píng)為十大“年度最具潛力新品牌”之一。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)表示，未來(lái)一段時(shí)間仍將圍繞“全椰烘焙”概念打造產(chǎn)品，在椰子烘焙垂類(lèi)建立品牌認(rèn)知后，將進(jìn)一步拓展至椰子飲料及個(gè)護(hù)領(lǐng)域，同步開(kāi)發(fā)品牌周邊、跨品類(lèi)聯(lián)名產(chǎn)品等，打造“全品類(lèi)椰子生活方式品牌”。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)創(chuàng)始人胡嘉慧畢業(yè)于上海交通大學(xué)，有3年會(huì)員運(yùn)營(yíng)及5年進(jìn)口貿(mào)易創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際供應(yīng)鏈、全渠道運(yùn)營(yíng)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)及資源。其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員畢業(yè)于上海交大、復(fù)旦、浙大等高校，來(lái)自歐萊雅、洽洽、達(dá)能、王飽飽、Allbirds等業(yè)內(nèi)知名公司，在消費(fèi)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、品牌打造等方面具備豐富經(jīng)驗(yàn)。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)早在6年前產(chǎn)生對(duì)椰子賽道的興趣并開(kāi)始布局供應(yīng)鏈。創(chuàng)始人胡嘉慧在2015年創(chuàng)立了一家進(jìn)口食品貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，她被全球風(fēng)行的“植物基浪潮”所震撼。而在她看來(lái)，無(wú)論是口味的接受度、健康的特性還是未來(lái)的產(chǎn)品延展空間，椰子都是植物基食品中最具潛力的。

于是，5年多的時(shí)間里，胡嘉慧走訪過(guò)多個(gè)世界知名椰子產(chǎn)區(qū)，逐漸累積了豐富的椰子供應(yīng)鏈資源，也逐漸把自己走成了對(duì)椰子品類(lèi)有深刻理解的“椰子發(fā)燒友”。

目前，椰滿(mǎn)滿(mǎn)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)已遍布全球6個(gè)國(guó)家、近20家專(zhuān)業(yè)椰子工廠，覆蓋泰國(guó)、馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、菲律賓、毛里求斯等世界椰子核心產(chǎn)區(qū)。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)還與3家東南亞椰子工廠簽訂了中國(guó)獨(dú)家總代理協(xié)議，進(jìn)一步提高對(duì)供應(yīng)鏈的掌控力，在原料成本等方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)此，椰滿(mǎn)滿(mǎn)也成為了GODIVA歌帝梵、滬上阿姨、喜茶、Seesaw等品牌的椰子原料合作伙伴。

椰子油輕蛋糕

圖片來(lái)源：椰滿(mǎn)滿(mǎn)

有人曾戲言，“在這個(gè)夏天，所有的飲品商都在海南的椰林里游蕩”。據(jù)有媒體不完全統(tǒng)計(jì)，飲品圈在今年上半年推出了超過(guò)130多款椰子風(fēng)味飲品[1]，椰基食品品牌不斷涌現(xiàn)........盡管椰滿(mǎn)滿(mǎn)已經(jīng)構(gòu)筑起一定的供應(yīng)鏈壁壘，但在洶涌的“椰子浪潮”中，椰滿(mǎn)滿(mǎn)又該如何把握自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)呢？

胡嘉慧在采訪中表示，供應(yīng)鏈?zhǔn)紫仁恰岸堋�，而整合全球�?yōu)質(zhì)原料，對(duì)椰子品類(lèi)進(jìn)行深度挖掘與創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的能力，才是椰滿(mǎn)滿(mǎn)的“矛”。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)輕蛋糕系列

圖片來(lái)源：椰滿(mǎn)滿(mǎn)

作為原料，不同產(chǎn)地、品種的椰子，具有不同的特性，適合開(kāi)發(fā)的食品品類(lèi)也因此不同。如泰國(guó)香水椰，椰香濃郁，適合取椰子水、榨椰子油；斯里蘭卡盛產(chǎn)“黃金椰”，椰肉較厚，適合用做椰蓉、椰子粉……

對(duì)于零食巨頭而言，考慮到擴(kuò)張全球供應(yīng)鏈的成本及效率問(wèn)題，椰子類(lèi)零食大概率只會(huì)成為其品類(lèi)拓張的一小塊拼圖；專(zhuān)注于椰基食品的品牌，供應(yīng)鏈及研發(fā)方面較椰滿(mǎn)滿(mǎn)不一定有優(yōu)勢(shì)。椰滿(mǎn)滿(mǎn)想做的，是在精選全球椰子原料的基礎(chǔ)上，融入團(tuán)隊(duì)對(duì)椰子品類(lèi)、椰子文化的理解，將椰子往無(wú)限縱深開(kāi)發(fā)。

如椰滿(mǎn)滿(mǎn)的“無(wú)面粉”椰子蛋糕，不僅通過(guò)簽署中國(guó)獨(dú)家總代理的形式，提升對(duì)核心原料“椰子烘焙粉”的掌控力，還針對(duì)多元的消費(fèi)者需求與原料特性，開(kāi)發(fā)出了3個(gè)版本、5個(gè)SKU。椰滿(mǎn)滿(mǎn)表示，未來(lái)計(jì)劃加強(qiáng)產(chǎn)線合作、建立國(guó)內(nèi)研發(fā)中心，持續(xù)打造差異化的創(chuàng)新椰子產(chǎn)品，占領(lǐng)椰子品類(lèi)的用戶(hù)心智。

渠道方面，椰滿(mǎn)滿(mǎn)在線上布局以天貓旗艦店為主，同時(shí)已搭建微信小程序商城，進(jìn)入抖音、小紅書(shū)等社交電商平臺(tái)；線下已入駐HARMAY話(huà)梅、MUJI?印良品生鮮復(fù)合店等新零售渠道，盒馬鮮生、麥德龍、Ole、City Super等精品商超，同時(shí)正在布局便利店系統(tǒng)。

拓展渠道、獲取流量的同時(shí)，椰滿(mǎn)滿(mǎn)也十分重視私域運(yùn)營(yíng)，目前已有上萬(wàn)人的活躍私域社群。

在社群中，椰滿(mǎn)滿(mǎn)會(huì)分享椰子主題內(nèi)容，如知識(shí)科普、助眠音樂(lè)、IP表情包等，努力營(yíng)造有趣活潑的社群氛圍，與食品、化妝品品牌跨界“連麥”，介紹椰子產(chǎn)品與文化如何融入個(gè)人的生活方式。椰滿(mǎn)滿(mǎn)還曾組織試吃品鑒與聚餐活動(dòng)，與核心用戶(hù)進(jìn)行線下面對(duì)面交流，拉近與用戶(hù)距離。目前，椰滿(mǎn)滿(mǎn)的私域用戶(hù)月增長(zhǎng)達(dá)到2、3千，銷(xiāo)量約占整體大盤(pán)20%，復(fù)購(gòu)率達(dá)到70%~80%+。

為強(qiáng)化用戶(hù)心智，椰滿(mǎn)滿(mǎn)還注重打造了品牌IP，講述一個(gè)椰子小人“椰滿(mǎn)滿(mǎn)”，作為小航海家，去到世界各地，認(rèn)識(shí)了不同的朋友，帶回來(lái)好吃健康的椰子產(chǎn)品的故事。目前椰滿(mǎn)滿(mǎn)已將IP延伸到手辦、盲盒、表情包等各種周邊，未來(lái)還希望接入更多線下場(chǎng)景，如椰子文化沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)等，傳播「探索」「輕松」的品牌主張。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)IP在線下場(chǎng)景

圖片來(lái)源：椰滿(mǎn)滿(mǎn)

椰子無(wú)疑是今年最火的食品原料之一，其獨(dú)特的風(fēng)味和健康概念，契合了當(dāng)下的消費(fèi)大趨勢(shì)。根據(jù)天貓發(fā)布的《2020植物蛋白飲料創(chuàng)新趨勢(shì)》，植物蛋白飲料中，椰子風(fēng)味最受消費(fèi)者青睞，增速高達(dá)109%。

椰滿(mǎn)滿(mǎn)表示，未來(lái)將持續(xù)探索全球椰子原料，提高椰子產(chǎn)品創(chuàng)新力與文化傳播力，挖掘椰子品類(lèi)的可能性，將椰滿(mǎn)滿(mǎn)打造成深受Z世代喜愛(ài)的24小時(shí)椰子生活方式品牌。